今年秋天企业家必备的5本销售和营销书籍

这些新的商业书籍为您的小型企业成功发展提供了一些很好的技巧，从而为秋季拉开序幕。这些是新书，如果您没有阅读原版（并且正在等待俄语翻译），请在 Bookvoed 中查看您已经可以用俄语阅读的内容 - 可在营销书籍部分 中找到。

没有什么比阅读一本好书更好的了。但是，如果阅读好书不仅是一种爱好，还能帮助你在事业上取得成功呢？阅读是一种被动学习的好方法，让你的大脑充满全新的想法。

以下是五本出色的销售和营销书籍，可帮助您提高销售技能并紧跟营销行业趋势。看看我们认为您不会想错过的国际作者的这些书籍。

1. 销售加价：在不失去客户的情况下提高价格的完整实用指南。

世界上流行的观点是客户永远是对的。但是，如果您需要做一些许多客户可能不同意的事情，比如提高价格，该怎么办？Jeb Blount 是世界知名的培训师和十四本国际畅销书的作者，他将指导销售和营销专业人士实施有效的价格主动战略。

Blount 帮助销售人员应对提价情况，克服提价焦虑，并减少客户对价格异议的抵触情绪。本书是当前价格波动的必读之物，尤其是在汽车行业。

2. 加入游戏：如何通过游戏、电子竞技和新技术提升您的业务水平

游戏行业是否在您的营销雷达上？如果没有，那么你应该考虑一下。公司开始了解游戏对营销和品牌的影响。Activision Blizzard 全球商业研究和营销副总裁 Jonathan Stringfield 谈到营销人员如何使用游戏来扩大他们的品牌影响力。Stringfield 讨论了游戏玩家的心理、理解游戏行业的障碍以及游戏与营销的整合。可能最适用于经销商营销人员的部分是关于如何在营销活动中使用游戏内广告。

3. 让您的品牌更有意义：以体验为导向的解决方案，以吸引和保持客户忠诚度

近年来，我们看到了更多关于品牌如何被期望创造客户体验的讨论。事实上，许多客户愿意为出色的客户服务体验支付更多费用。广告公司 Ogilvy 的首席执行官 Steven G. Soehtig 帮助营销人员优先考虑体验式营销策略。

它将建立品牌的想法与创造有价值的体验联系起来，以保持客户的忠诚度并将他们提升到销售渠道。如果您正在寻找方法将访问您的实体和数字经销商转变为一种引人入胜的体验，那么让您的品牌变得更好是适合您的书。

4. 领先增长：经验证的持续收入增长公式

您是团队负责人还是只想看到您的经销商收入增长的人？经验丰富的 B2B 销售专家和培训师 Anthony Iannarino 谈到如何推动收入增长。

那些尚未准备好进行变革和创新的人必须面对的最困难的障碍之一。在领导增长中，Iannarino 为那些需要让团队成员和决策者参与新的收入增长战略和方法的人提出建议。如果您希望创造惊人的销售增长机会，这本书值得您收藏。

5. 每个人都写：你的新的和改进的可笑内容指南，第 2 版

无论哪个行业，内容为王。无论是博客文章、时事通讯还是视频，内容都可以与购车者建立联系并将他们介绍给您的品牌。但是有正确的方法和错误的方法。《华尔街日报》的畅销书作者 Ann Handley 制定了一个框架来帮助营销人员充分利用他们的内容。

从帮助营销人员通过在线交流获取和留住客户到提供内容营销最佳实践，Everyone Writes 可以帮助您的经销商营销团队磨练他们的内容营销方法。

同样，一本好书可以为您和您的经销商团队提供实用的教育和培训机会。从这些有用的出版物开始秋季，这些出版物为营销成功提供了一些重要的技巧。