寄予厚望：为什么苏富比比佳士得更成功

苏富比拍卖行举办了有史以来最昂贵的拍卖，11月4日，印象派画家和当代艺术作品的拍卖收入超过4.22亿美元。 在这种背景下，他们的主要竞争对手佳士得拍卖行的最新交易结果为1.656亿美元，看上去不算多。 尽管有这样一个事实，近年来佳士得在战后艺术品市场的营业额显示出稳定的增长。

本季度，苏富比和佳士得两家拍卖行在纽约当代艺术拍卖中获利5.877亿美元。 2011年11月，金额为3.406亿美元，2012年秋季为3.678亿美元，而12个月前为4.345亿美元。 根据我们的估算，自2006年以来的平均竞标价格约为2.11亿美元。 这只花了三个多小时！

对交易的分析表明，苏富比在纽约过去8个交易日中的6个交易日中，在印象派和现代派市场上的表现均“超越”竞争对手。 同时，在战后和当代艺术领域，八分之六的情况下，冠军仍归佳士得拍卖行所有。

一些经销商以员工的专业素养和佳士得员工流动率高得多的事实来解释苏富比的市场份额如此之高。 但是，事实是，两院的工作策略非常不同。 苏富比专注于代表最大手数。 例如，在上一届会议上提出了73个批次，这是自2012年5月以来的最高出价。同时，还有15个批次未售出，即销售率为79.4％。 另一方面，佳士得仅拍卖了39件作品，销售水平为90％。

最有趣的是，苏富比拍卖会上73％的拍卖占了十件最昂贵的作品，其中包括文森特·梵高的静物画以及贾科梅蒂和莫迪利亚尼的稀有雕塑。 其余63件拍品价值不超过1亿美元。 但是，很多批次仅在销售当天宣布。 根据专家的说法，这种策略有助于引起人们对拍卖本身的广泛关注，即使对于那些不参与拍卖并且不精通艺术的人们而言。

当被问及各种房屋策略时，佳士得印象派和当代艺术系负责人布鲁克·兰普利（Brooke Lamplie）暗示了苏富比专家对某些作品成本的“乐观”估计。 她说：“我对提供不会以我们提供的价格出售的作品不感兴趣，”她补充说，市场不会因此受到影响，但是某些艺术品的某些价格确实被高估了。

安娜·西多罗娃（Anna Sidorova）©Gallerix.ru