《谢谢你的争论：亚里士多德、林肯和荷马·辛普森可以教给我们关于说服的艺术》作者：Jay Heinrichs 自动翻译

《谢谢你的争论：亚里士多德、林肯和荷马·辛普森可以教给我们关于说服的艺术》（2020 年）是《纽约时报》关于修辞学的畅销书，作者是杰伊·海因里希斯，他是一名记者、作家和出版商，专门从事修辞学研究。论证方法。该书以14种语言出版4个版本，销量超过50万册。它的结构类似于一本手册，拥有 100 多种说服工具，并引用了西塞罗、巴拉克·奥巴马和唐纳德·特朗普等著名人物（除了名义上的人物）——他们都使用修辞手法。海因里希斯将修辞描述为一门“失落的艺术”，主张在话语中复兴它，并展示其提取真理和改善福祉的能力。

杰伊·海因里希斯在《谢谢你的争论》一开始就证明争论是人性的一部分（第一章）。然后，他讨论了辩论的基础知识：为了塑造辩论的结果，说服者需要设定个人目标（或他们在辩论结束时想要什么）和让观众决定是否想要改变情绪的目标、思想或行动意愿（第 2 章）。在争论之前，演讲者需要确定当前的问题（指责、价值观或选择），确保他们使用最有效的修辞说服类别（法庭修辞、示范修辞和协商修辞）。在任何给定的论证中，选择正确的时态是最重要的决定（第 3 章）。海因里希斯随后列出了能够构建论证的修辞学的三个“巨型工具”：“逻各斯”，逻辑的运用；«ethos»，性格的运用；和“悲情”，情感的运用（第四章）。第 5-8 章更深入地探讨了“精神”的基础知识。为了具有说服力，说服者必须“得体”或符合听众的期望。海因里希斯转向“精神”的三个基本品质：对美德或原因的诉求（“phronesis”），即观众相信说服者分享他们的价值观；实践智慧或技巧，即说服者“似乎”知道针对每种情况的正确行动方针；和不感兴趣（“eunoia”），这是说服者表现得不带偏见的时候。然后他阐述了帮助个人体现这些品质的工具。在《精神》之后，海因里希转向《悲情》的工具（第9-10章）。情感论证可以帮助改变听众的情绪，使他们更容易接受说服者的逻辑，并在情感上致力于说服者的目标。如果没有情感，观众可能会同意某个论点，但可能不会承诺做出实际的改变。“悲情”的工具是激发承诺的工具。然后，海因里希斯重点关注“徽标”的基础知识，从常见的重要性开始（第 11 章）。代理商不需要分享受众的价值观。相反，代理人可以使用一个老生常谈的方式来“说服”他们的受众他们这样做。接下来，海因里希斯转向论证边界的框架或塑造（第 12 章）。接下来是演绎逻辑和归纳逻辑（第 13 章）。这两个“标志”工具提供了论证的结构：演绎逻辑使用现有的信念或价值来解释给定的情况，而归纳逻辑则使用情况本身来创建信念或价值。仅有逻辑论证是不够的。说服者需要一个钩子来确保听众同意他们的观点（第 14 章）。海因里希斯介绍了个人可以用来对抗逻辑谬误的策略。他记录了七种致命的逻辑罪（错误比较、坏例子、无知作为证据、同义反复、错误选择、红鲱鱼或楚巴卡辩护以及错误的结局），所有这些都分为三类：坏证据、选择数量错误，以及证据和结论之间的脱节（第 15 章）。只要听众不明白，劝说者就可以利用这些罪恶。海因里希斯还介绍了八种修辞犯规（转换时态、僵化、羞辱、影射、威胁、令人讨厌的语言和手势、完全愚蠢和诚实），所有这些都分为三类：用不正确的时态说话、争论价值观或冒犯行为而不是选择，并通过羞辱迫使对手退出争论（第16章）。这些罪过使深思熟虑的论证变得不可能。然后，海因里希斯重点讨论如何使用说服工具来发现操纵行为（第 17-18 章）并最大限度地减少或制止欺凌行为（第 19 章）。海因里希斯转向更先进的修辞策略，说服者可以利用这些策略来赢得争论。他赞同在第 20 章至第 21 章中使用修辞手法、思想比喻和比喻，这有助于说服。虽然海因里希斯重申言辞在道德上是模棱两可的，但他展示了如何使用某些数字（例如比喻）来加剧部落主义和分裂。接下来，他就道歉的艺术提出了建议——即“不”道歉（第 22 章）。相反，说服者应该关注他们的标准，这将增强他们在观众眼中的“精神”。第23-24章重点关注“kairos”或修辞时机，这取决于时机和媒介。当说服者抓住时机并使用正确的媒介时，争论就会成功。在小说的最后一部分，海因里希斯详细介绍了如何在日常生活中使用修辞技巧。他通过撰写一篇假设的简短演讲（第 25 章）来演示如何在当代环境中运用西塞罗的五项说服准则。他继续研究巴拉克·奥巴马 (Barack Obama) 总统和唐纳德·特朗普 (Donald Trump) 总统的言论，他们都成功地利用古代演说家的技巧来说服听众（第 26 章）。海因里希斯还用他儿子的大学入学论文来展示修辞如何使写作更有说服力（第 27 章）。他展示了从主张升职到竞选总统的各种场合都有一种修辞工具（第 28 章）。他最后呼吁将修辞纳入更多讨论中（第 29 章）。海因里希斯对美国教育体系中修辞学研究的丧失感到遗憾。他认为，这种损失加剧了政治两极分化，因为人们更难通过噪音来获取真相。解决这一分歧的办法是让美国人再次研究修辞学。这样做，他们就不会再陷入逻辑谬误，也不会再被自私的政客误导。人们也可能会对人类之美产生更大的欣赏，因为修辞概括了人性的所有善“和”恶。海因里希斯的书是一幅关于说服艺术的信息丰富的地图，也是对公众投资修辞以改善民主福祉的道德号召。以及证据和结论之间的脱节（第 15 章）。只要听众不明白，劝说者就可以利用这些罪恶。海因里希斯还介绍了八种修辞犯规（转换时态、僵化、羞辱、影射、威胁、令人讨厌的语言和手势、完全愚蠢和诚实），所有这些都分为三类：用不正确的时态说话、争论价值观或冒犯行为而不是选择，并通过羞辱迫使对手退出争论（第16章）。这些罪过使深思熟虑的论证变得不可能。然后，海因里希斯重点讨论如何使用说服工具来发现操纵行为（第 17-18 章）并最大限度地减少或制止欺凌行为（第 19 章）。海因里希斯转向更先进的修辞策略，说服者可以利用这些策略来赢得争论。他赞同在第 20 章至第 21 章中使用修辞手法、思想比喻和比喻，这有助于说服。虽然海因里希斯重申言辞在道德上是模棱两可的，但他展示了如何使用某些数字（例如比喻）来加剧部落主义和分裂。接下来，他就道歉的艺术提出了建议——即“不”道歉（第 22 章）。相反，说服者应该关注他们的标准，这将增强他们在观众眼中的“精神”。第23-24章重点关注“kairos”或修辞时机，这取决于时机和媒介。当说服者抓住时机并使用正确的媒介时，争论就会成功。在小说的最后一部分，海因里希斯详细介绍了如何在日常生活中使用修辞技巧。他通过撰写一篇假设的简短演讲（第 25 章）来演示如何在当代环境中运用西塞罗的五项说服准则。他继续研究巴拉克·奥巴马 (Barack Obama) 总统和唐纳德·特朗普 (Donald Trump) 总统的言论，他们都成功地利用古代演说家的技巧来说服听众（第 26 章）。海因里希斯还用他儿子的大学入学论文来展示修辞如何使写作更有说服力（第 27 章）。他展示了从主张升职到竞选总统的各种场合都有一种修辞工具（第 28 章）。他最后呼吁将修辞纳入更多讨论中（第 29 章）。海因里希斯对美国教育体系中修辞学研究的丧失感到遗憾。他认为，这种损失加剧了政治两极分化，因为人们更难通过噪音来获取真相。解决这一分歧的办法是让美国人再次研究修辞学。这样做，他们就不会再陷入逻辑谬误，也不会再被自私的政客误导。人们也可能会对人类之美产生更大的欣赏，因为修辞概括了人性的所有善“和”恶。海因里希斯的书是一幅关于说服艺术的信息丰富的地图，也是对公众投资修辞以改善民主福祉的道德号召。以及证据和结论之间的脱节（第 15 章）。只要听众不明白，劝说者就可以利用这些罪恶。海因里希斯还介绍了八种修辞犯规（转换时态、僵化、羞辱、影射、威胁、令人讨厌的语言和手势、完全愚蠢和诚实），所有这些都分为三类：用不正确的时态说话、争论价值观或冒犯行为而不是选择，并通过羞辱迫使对手退出争论（第16章）。这些罪过使深思熟虑的论证变得不可能。然后，海因里希斯重点讨论如何使用说服工具来发现操纵行为（第 17-18 章）并最大限度地减少或制止欺凌行为（第 19 章）。海因里希斯转向更先进的修辞策略，说服者可以利用这些策略来赢得争论。他赞同在第 20 章至第 21 章中使用修辞手法、思想比喻和比喻，这有助于说服。虽然海因里希斯重申言辞在道德上是模棱两可的，但他展示了如何使用某些数字（例如比喻）来加剧部落主义和分裂。接下来，他就道歉的艺术提出了建议——即“不”道歉（第 22 章）。相反，说服者应该关注他们的标准，这将增强他们在观众眼中的“精神”。第23-24章重点关注“kairos”或修辞时机，这取决于时机和媒介。当说服者抓住时机并使用正确的媒介时，争论就会成功。在小说的最后一部分，海因里希斯详细介绍了如何在日常生活中使用修辞技巧。他通过撰写一篇假设的简短演讲（第 25 章）来演示如何在当代环境中运用西塞罗的五项说服准则。他继续研究巴拉克·奥巴马 (Barack Obama) 总统和唐纳德·特朗普 (Donald Trump) 总统的言论，他们都成功地利用古代演说家的技巧来说服听众（第 26 章）。海因里希斯还用他儿子的大学入学论文来展示修辞如何使写作更有说服力（第 27 章）。他展示了从主张升职到竞选总统的各种场合都有一种修辞工具（第 28 章）。他最后呼吁将修辞纳入更多讨论中（第 29 章）。海因里希斯对美国教育体系中修辞学研究的丧失感到遗憾。他认为，这种损失加剧了政治两极分化，因为人们更难通过噪音来获取真相。解决这一分歧的办法是让美国人再次研究修辞学。这样做，他们就不会再陷入逻辑谬误，也不会再被自私的政客误导。人们也可能会对人类之美产生更大的欣赏，因为修辞概括了人性的所有善“和”恶。海因里希斯的书是一幅关于说服艺术的信息丰富的地图，也是对公众投资修辞以改善民主福祉的道德号召。